Ароматы – лучшие способы привлечь покупателя

Это классический метод продаж: запах хлеба, чтобы продать дом, аромат сосны, чтобы пробудить в покупателях дух Рождества и Нового года.

Однако хитрость заключается не только в выборе заманчивого аромата, но и в гарантии того, что он окажется легко узнаваемым. Исследователи утверждают, это происходит потому, что аромат легче всего обрабатывается, расслабляя разум человека и заставляя его сосредоточиться на покупках. Эксперты из университета Вашингтона проанализировали все ароматы, которые в большей степени побуждают покупателей тратить деньги.

Обнаружилось, что чем проще аромат, тем более эффективно он работает. Исследователи подвергли сотни швейцарских покупателей воздействию простых и сложных ароматов. Эксперты специально для исследования разработали два аромата: простой запах апельсина и более сложный апельсин с базиликом и зеленым чаем. В течение трех недель исследователи наблюдали более 400 клиентов в магазине интерьерных украшений. При этом воздух был ароматизирован простым или сложным ароматом, или аромат отсутствовал вообще.

Обнаружилось, что в присутствии простого аромата люди тратили на 20 % больше денег и купили больше вещей. Также эксперты выявили, что участники исследования могут решать больше задач и за меньший отрезок времени. Когда в воздухе витает простой аромат, чем сложный, или же он попросту отсутствует. Простой аромат, таким образом, оказывает влияние. Теперь исследователям предстоит понять. Как именно запах влияет на клиентов. И запах еловых веток или свежеиспеченного хлеба – вовсе не гарантия успешных продаж.raut.ru